牛琦彬教授谈营销专业：远不止销售，我校该专业发展历程及研究目的

营销专业

专家谈论大满贯（营销主管Niu Qibin教授；公司管理部副主任Deng Xiuhuan副教授）

所谓的营销不仅仅是“销售”。销售只是整个营销的“冰山一角”，或“营销目的是使销售冗余”。简而言之，营销是指一个社会和管理过程，在该过程中，根据市场分析，找到公司想要服务的目标客户，并通过产品策略，价格策略，促销策略和渠道策略为客户提供产品或服务，以最大程度地满足消费者需求的满足。营销专业的目的是学习和研究此过程。

我们学校的营销专业是该国最早的本科专业之一，它于1992年招募了第一位本科生。它在2007年被批准为国家特征主要的建设点，并且是我们学校的六个国家特征专业之一。经过20多年的探索和分析整个社会的发展趋势，近年来，这项专业的创新，创新和企业家和石油产品营销都具有大数据，创新和企业家精神。许多毕业生已成为石油营销和各个行业领域的营销和管理骨干。

专业是基于培养营销和管理精英的概念，并实施了为30个小型班级的30人培训高质量产品的培训。该课程设定和培训计划全面考虑了石油产业链，并增强了学生分析和解决石油营销问题的能力，大数据在营销，创新和企业家精神中的应用，等等。

专业功能

它于1992年首次招募，是该国最早建立营销专业的大学。这是我们学校非科学和工程专业的唯一国家专业。它重点介绍学生培训过程中的创新，企业家和专业实践；它在学生培训期间加强了大数据在营销中的应用；通过理论课程，实验课程和实践，除了掌握高质量的一般营销知识外，学生还对石油产品营销和物流管理进行深入研究和研究；在研究期间，学生需要与该专业的老师一起参加全国大学学生营销创意计划竞赛，并作为中国石油大学（北京）的主体和组织者。

专业培训目标

培养适应社会主义现代化以及市场经济需求的高质量和杰出专业人士石化工业，具有全球视野，跨学科认知和人文素养，创新和企业家精神和社会责任。

专业核心课程

管理，微观经济学，营销原则，市场研究和预测，消费者行为，广告管理，业务谈判，经济统计原理，会计，供应链和物流管理，国际营销，在线营销，精炼石油营销，营销创造力和实践竞争，企业家实践案例分析，业务数据分析和采矿等等，等等

毕业生适应范围和主要目的地

自成立以来，营销专业一直保持稳定，并且具有较高的就业质量。毕业生可以从事营销业务和相关管理工作，例如市场研究，营销计划，广告计划，销售管理等。在各种工业和商业企业以及相关组织中，尤其是在石油和石化行业中。最近的10个工作目的地是：包括CNPC在内的三家主要石油公司的销售系统（许多公司已晋升为部门级别或以上职位），各种公司和企业（CTRIP，HSBC，证券公司等），独立的企业家精神，并继续在家中和阿布鲁（占30％）。